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Fauth & Collegen GmbH | Braunschweig | Vollzeit

Du telefonierst gerne. Nicht irgendwann am Tag, sondern als wesentlichen Bestandteil Deiner Arbeit.

Du hast kein Problem damit, Menschen anzusprechen, die Dich noch nicht kennen. Ein „Nein“ bringt Dich nicht aus dem Tritt. Du kannst zuhören, stellst gute Fragen und merkst schnell, ob hinter einem Gespräch ein echter Bedarf steckt.

Dann könnten wir gut zusammenpassen.

Wer wir sind

Fauth & Collegen ist eine Personalberatung mit Sitz in Braunschweig.

Wir unterstützen Unternehmen dabei, Spezialisten, Führungskräfte und Menschen für schwer zu besetzende Schlüsselpositionen zu finden. Unsere Kunden kommen überwiegend aus dem Mittelstand und aus technisch geprägten Branchen.

Wir arbeiten nicht mit beliebigen Lebensläufen und verschicken keine Kandidatenprofile auf Verdacht. Wir sprechen gezielt mit Unternehmen, verstehen ihre Situation und suchen anschließend die Menschen, die fachlich und persönlich wirklich zur Aufgabe passen.

Für den Ausbau unseres Vertriebs suchen wir jemanden, der uns dabei hilft, häufiger mit den richtigen Unternehmen ins Gespräch zu kommen.

Deine Aufgabe

Deine Hauptaufgabe ist einfach:

Du öffnest Türen.

Du identifizierst interessante Unternehmen und Ansprechpartner, greifst zum Telefon und stellst den ersten Kontakt her.

Dabei geht es nicht darum, am Telefon eine komplette Personalberatung zu verkaufen. Du sollst herausfinden:

Gibt es einen konkreten Personalbedarf?

Ist eine Position schwierig zu besetzen?

Besteht Unzufriedenheit mit bisherigen Recruitingwegen?

Ist das Unternehmen grundsätzlich bereit, mit einer spezialisierten Personalberatung zu sprechen?

Wenn die Situation interessant ist, vereinbarst Du einen qualifizierten Gesprächstermin.

Die weitergehende Beratung, die Besprechung eines konkreten Suchmandats und zunächst auch die Vertragsverhandlung übernehmen wir.

Konkret bedeutet das

Du:

• recherchierst passende Unternehmen und Ansprechpartner
• sprichst Geschäftsführer, Führungskräfte und Entscheider telefonisch an
• führst kurze und zielgerichtete Erstgespräche
• findest heraus, ob ein tatsächlicher Bedarf vorhanden ist
• qualifizierst interessante Gesprächspartner
• vereinbarst Gesprächstermine
• dokumentierst Deine Aktivitäten sauber im CRM
• fasst bei interessanten Kontakten konsequent nach
• entwickelst gemeinsam mit uns Gesprächseinstiege und Vorgehensweisen weiter

E-Mail, LinkedIn, Recherche und CRM gehören dazu.

Aber wir wollen an dieser Stelle nichts schönreden:

Das Telefon ist Dein wichtigstes Arbeitsmittel.

Wen wir suchen

Uns interessiert weniger, wie beeindruckend Dein bisheriger Lebenslauf aussieht.

Wichtiger ist uns, wie Du am Telefon bist.

Du solltest:

• gerne auf Menschen zugehen
• keine Angst vor Kaltakquise haben
• eine klare und angenehme Kommunikation mitbringen
• neugierig sein und gute Fragen stellen können
• zuhören können
• eine gewisse Hartnäckigkeit besitzen
• mit Ablehnung umgehen können
• gerne mit messbaren Zielen arbeiten
• eine hohe eigene Aktivität entwickeln
• zuverlässig nachfassen
• strukturiert arbeiten
• Lust darauf haben, jeden Tag besser zu werden

Ein „Nein“ bedeutet für Dich nicht automatisch das Ende eines Gesprächs.

Gleichzeitig suchen wir ausdrücklich keinen aggressiven Telefonverkäufer.

Du sollst niemandem etwas aufdrängen.

Du sollst Interesse wecken, Situationen verstehen und erkennen, wo ein Gespräch wirklich Sinn ergibt.

Vertriebserfahrung

Erfahrung im Telefonvertrieb, Telesales, Inside Sales, Sales Development oder in der Neukundengewinnung ist hilfreich.

Sie ist aber nicht zwingend erforderlich.

Wenn Du aus einem anderen Bereich kommst, sehr gerne telefonierst, Menschen für Dich gewinnen kannst und Lust auf Vertrieb hast, möchten wir Dich ebenfalls kennenlernen.

Was uns weniger interessiert, sind Berufsbezeichnungen.

Uns interessiert, ob Du den Hörer in die Hand nimmst.

Was Du bei uns nicht machen musst

Du musst kein Personalberater sein.

Du musst keine Bewerber auswählen.

Du musst keine komplizierten Recruitingprozesse beherrschen.

Und Du musst am Anfang auch keine umfangreichen Vertragsverhandlungen führen.

Wir wollen die Aufgabe zunächst bewusst klar halten:

Du sorgst dafür, dass aus interessanten Unternehmen echte Gespräche entstehen.

Wie wir Vertrieb verstehen

Wir glauben nicht daran, dass Neukundengewinnung daraus besteht, ein paar E-Mails zu versenden und anschließend darauf zu warten, dass jemand antwortet.

Vertrieb ist Aktivität.

Deshalb gehört zu dieser Aufgabe eine vernünftige Schlagzahl.

An manchen Tagen wirst Du sehr viele Unternehmen anwählen müssen, um mit den richtigen Entscheidern tatsächlich ins Gespräch zu kommen.

Das gehört dazu.

Wer lieber zehn sorgfältig vorbereitete Kontakte pro Woche anschreibt und anschließend auf Reaktionen wartet, wird sich bei uns vermutlich nicht wohlfühlen.

Wer hingegen Freude daran hat, anzurufen, auszuprobieren, zu lernen, wieder anzurufen und zunehmend besser zu werden, dürfte sehr gut zu uns passen.

Was ein guter Termin für uns ist

Uns geht es nicht darum, möglichst viele Termine in einen Kalender zu drücken.

Ein Termin ist für uns dann gut, wenn Du vorher verstanden hast, warum ein weiteres Gespräch sinnvoll ist.

Zum Beispiel:

Ein Unternehmen sucht seit Monaten erfolglos einen Spezialisten.

Eine Führungskraft hat Schwierigkeiten, eine Schlüsselposition zu besetzen.

Eine klassische Stellenanzeige bringt nicht die richtigen Bewerber.

Ein Unternehmen muss diskret einen Nachfolger finden.

Oder eine wichtige Vakanz erzeugt inzwischen echten Druck.

Dann möchten wir miteinander sprechen.

Deine Entwicklung

Wenn Du in der telefonischen Neukundengewinnung erfolgreich bist, kann sich Deine Rolle weiterentwickeln.

Du kannst Schritt für Schritt mehr Verantwortung übernehmen, eigene Kundenbeziehungen aufbauen, Gespräche selbst weiterführen und perspektivisch auch eigene Mandate gewinnen.

Aber das ist der zweite Schritt.

Der erste Schritt ist:

Telefonieren. Kontakte herstellen. Bedarf erkennen. Gute Gespräche vereinbaren.

Was Dich bei uns erwartet

Wir sind ein kleines Unternehmen.

Das bedeutet: kurze Wege, direkte Kommunikation und wenig Konzernrituale.

Du arbeitest unmittelbar mit der Geschäftsführung zusammen und bekommst sehr schnell Rückmeldung dazu, was funktioniert und was nicht.

Wir testen Dinge, verändern Gesprächseinstiege, analysieren Gespräche und entwickeln unseren Vertriebsprozess laufend weiter.

Wenn etwas nicht funktioniert, machen wir nicht monatelang weiter, weil es irgendwann einmal so beschlossen wurde.

Wir schauen, warum es nicht funktioniert, und ändern es.

Dafür erwarten wir auch von Dir Offenheit, Eigeninitiative und den Willen, Dich weiterzuentwickeln.

Arbeitsort

Die Position ist in Braunschweig angesiedelt.

Gerade während der Einarbeitung ist uns die persönliche Zusammenarbeit vor Ort wichtig. Telefonvertrieb lässt sich deutlich schneller entwickeln, wenn Gespräche gemeinsam besprochen, ausprobiert und unmittelbar verbessert werden können.

Du passt wahrscheinlich gut zu uns, wenn Du Dir bei diesen Aussagen denkst:

Ich telefoniere lieber, als zwanzig E-Mails zu schreiben.

Ich kann gut mit fremden Menschen sprechen.

Ich werde neugierig, wenn mir jemand sagt: „Kein Interesse.“

Ich möchte verstehen, warum.

Ich brauche nicht bei jedem Gespräch einen Erfolg, um motiviert zu bleiben.

Ich mag klare Ziele.

Ich möchte wissen, ob das, was ich tue, funktioniert.

Ich kann mich selbst organisieren.

Ich möchte nicht jahrelang dasselbe tun, sondern mich entwickeln.

Bewerbung

Wir brauchen von Dir keine inszenierte Hochglanzbewerbung.

Schick uns Deinen Lebenslauf und erzähl uns kurz, was Du bisher im Vertrieb, am Telefon oder in der Ansprache neuer Kunden gemacht hast.

Besonders interessant finden wir konkrete Zahlen und Beispiele.

Wie viele Menschen hast Du angerufen?

Wen hast Du angesprochen?

Wie bist Du an Deine Kontakte gekommen?

Was hast Du verkauft oder angebahnt?

Wie viele Termine oder Abschlüsse sind daraus entstanden?

Und falls Du bisher noch keinen klassischen Vertriebsjob hattest:

Warum glaubst Du trotzdem, dass genau diese Aufgabe zu Dir passt?

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen.

Gehalt: 33.677,39€ - 84.014,31€ pro Jahr

Leistungen:

• Flexible Arbeitszeiten
• Kostenlose Getränke
• Kostenloser Parkplatz

Sprache:

• Deutsch C1 und besser (Erforderlich)

Arbeitsort: Vor Ort